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中国自动车库门是如何走向世界的

文字:[大][中][小] 2017/4/8    浏览次数:1075    



当许多的美国人早上起来,打开车库开车去上班的时候,他们可能不太会注意车库门上的品牌标志“XJ superlift”,他们更不会想到这个标志来自中国河南公司。

提起中国制造,我们会想到许多中国制造的产品:服务、玩具……而自动车库门许多中国人还不常接触到,更难想像会有一个中国品牌渗入美国人的生活当中。河南许昌这样的一家内地企业是如何让产品进入一个普通的美国家庭的呢?

公司是国内最早开始做自动车库门的企业,最初尝试了一些B2B平台做免费的推广,然而并没有为公司带来满意的订单。公司的外贸负责人销售人员告诉笔者:“免费推广无效果主要有两个原因,一是被客户搜索到的机会相对更少,二是客户搜索到了也很难相信我们”。由于是免费推广,必然鱼目混珠,一些大客户当然不会放心。于是公司申请了中国制造网的金牌会员,精心设计的广告位,加上企业自身获得的各种国际认证的保驾护航,公司很快收到了客户的询盘。而这个客户现在仍然和公司合作得很好。

当然,做外贸并不单是依靠B2B的推广,还需要通过大量的努力搏得客户的认可。销售人员告诉笔者:“订单并非想象的那么容易,国外客户在下订单前非常谨慎,他们一般采取两种方式:要么订样品,对产品进行测试后,下订单;要么参观工厂,实地考察我们的产品质量。提供样品的话,包装要结实,这样客人收到样品一般都是完好的。如果是参观厂房,我们一般把他们的重点吸引到产品上来,我们的质量在国内是最好的,用料质量可靠”。

由于中国在自动车库门行业起步较晚,公司并不避讳自身产品的中端定位,性能质量虽然不能完全与高端产品一致,但是性价比很好。诚信换来了国外客户的进一步认可,公司也一步步地发展壮大。

如今,公司正在兴建新厂房,一条全自动的生产线也将上马,产品的性能与质量正在与国际接轨,这个从“中国制造”走出去的品牌,正在仰首挺胸地走向世界!


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